服裝銷售管理是一門非常高深的學問,其中渠道的管理更是重中之重。銷售渠道的管理和定位對于一個服裝品牌來說是非常重要的,這2個因素很可能是對品牌營銷策略做成很大的影響,那么我們要如何進行科學的管理方式呢?
(一)進行科學的渠道規(guī)劃設(shè)計
生意社7月22日訊你的品牌是如何定位的,需根據(jù)品牌定位來給你的渠道進行定位。健康的渠道比大而虛的渠道往往更有銷售力,有的企業(yè)盲目的追求終端數(shù)量,得不償失。
我們現(xiàn)在強調(diào)把廣告與銷售結(jié)合起來,把與銷售分離的廣告與銷售緊密結(jié)合起來,集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端,快速形成旺銷勢頭。這種做法的根源還在企業(yè)的渠道規(guī)劃設(shè)計上,唐萬新說:“沒有規(guī)劃的規(guī)劃就是廢話”,操作終端管理平臺是有針對性的解決企業(yè)的終端難題的。
(二)加強渠道診斷
經(jīng)過診斷,企業(yè)的規(guī)劃就是有規(guī)劃的規(guī)劃了。經(jīng)過診斷,對渠道的問題會看的更清晰和準確,從而找到問題的根源。
因此,作為流通性比較強的服裝來說,經(jīng)常為渠道把脈是很關(guān)鍵的,及時發(fā)現(xiàn)各類問題并作出處理。很多企業(yè)還缺乏對終端的有效管理措施,有條件的話可以請一些咨詢策劃公司進行定期診斷。渠道弊病對市場的打擊常常是巨大的,容易帶來惡性循環(huán),甚至會帶來致命的后果,及時診斷發(fā)現(xiàn),可以有效防治,有效治療。
(三)加強渠道治理
治理渠道必須有堅決的手段,對違反制度的經(jīng)銷商不能姑息縱容,否則會讓他們變本加厲。比如說對產(chǎn)品進行條碼管理或者特殊處理,可以有助于防止竄貨,對于產(chǎn)品的價格進行全國統(tǒng)一,約定低折扣范圍,對違反公司價格政策的堅決給予懲罰,可以讓渠道價格體系變的規(guī)范。
可以看出,科學的銷售渠道管理,可以增加消費者的信心和品牌認知度,而一味選擇盲目的更風很容易會讓你的品牌貶值化。
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