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眾所周知，漸進(jìn)多焦點(尤其是中老年漸進(jìn)多焦點)是眼鏡門店中不可或缺的功能性產(chǎn)品品類，對進(jìn)步門店成果及專業(yè)形象有非常大的作用。但由于國內(nèi)大都門店接觸此類產(chǎn)品時刻較短，專業(yè)堆積短少，一同短少體系推廣此類產(chǎn)品的管理體系，導(dǎo)致漸進(jìn)產(chǎn)品的出售占比極低，并進(jìn)而呈現(xiàn)了終端許多從業(yè)者對這類產(chǎn)品出售的底氣短少。

那么在漸進(jìn)片銷售上普遍存在怎樣的問題才會導(dǎo)致漸進(jìn)片這么難以出售，傲藍(lán)眼鏡管理軟件的小編跟您一起來看一下。

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

首要是因為漸進(jìn)產(chǎn)品沒有清楚的產(chǎn)品晉級引導(dǎo)——例如用擺設(shè)和價格梯度引導(dǎo)消費者，消費者很難主動獲取配鏡晉級的信息以及誘導(dǎo)晉級產(chǎn)品的理由(價格梯度過大)。

所以，應(yīng)該從制品老花、定制老花，到入門級漸進(jìn)多焦點(或雙光片)，再到高階定制型漸進(jìn)產(chǎn)品。從鏡片、鏡架同步下手，做到合理的定價、優(yōu)質(zhì)的供貨商協(xié)作、清楚的價格呈現(xiàn)、耀眼的產(chǎn)品差異介紹。

2、產(chǎn)品定價不科學(xué)

合理的產(chǎn)品定價，是能夠幫忙顧客購買相關(guān)產(chǎn)品時，供給多種方案以供顧客選擇，以鼓動顧客更多地購買產(chǎn)品。

所以，中老年漸進(jìn)產(chǎn)品在區(qū)域商場沒有完全翻開的情況下，經(jīng)過低價低毛利的方法，設(shè)置契合顧客期望值的入門型漸進(jìn)產(chǎn)品定價，一同低于商場比賽對手的同類產(chǎn)品定價，抵達(dá)打掃比賽，控制商場的意圖，并進(jìn)而經(jīng)過連帶出售或產(chǎn)品升級完結(jié)單價及獲利的進(jìn)步。

3、銷售推廣不到位

一般的出售方式下，面對中老年顧客進(jìn)店“我要配副老花鏡”的訴求時，我們常見的做法是帶領(lǐng)顧客直接到老花鏡貨臺進(jìn)行產(chǎn)品溝通及選擇。而忽略了顧客潛在需求的開掘及價值信息的溝通。

優(yōu)化現(xiàn)有40+顧客群的款待及出售流程，自動引導(dǎo)顧客驗光，參與漸進(jìn)日子仿照領(lǐng)會，引導(dǎo)顧客漸進(jìn)產(chǎn)品相關(guān)的日子質(zhì)量提高。一起，輔以各類管理工具約好職工從款待→驗光→鏡片選擇→鏡架選擇→等候→取鏡配戴教導(dǎo)→回訪售后等各環(huán)節(jié)上的操作及話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化履行。

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