城市生活的社區(qū)化是城市發(fā)展的必然趨勢(shì)，社區(qū)所承擔(dān)的社會(huì)功能也越來越多。許多大中城市規(guī)模相對(duì)較大的社區(qū)，出現(xiàn)了為社區(qū)居民服務(wù)的眼鏡店。與城市的核心商業(yè)區(qū)相比，社區(qū)眼鏡店很難吸引外來的消費(fèi)人群，但具有經(jīng)營成本相對(duì)較低和便捷的特點(diǎn)，而且目標(biāo)消費(fèi)群非常集中和明確。
由于眼鏡的重復(fù)消費(fèi)周期相對(duì)較長，很多促銷不一定立竿見影。但經(jīng)常的宣傳活動(dòng)可以提高眼鏡店的知名度，從而成為以后顧客購買時(shí)的備選。因此選擇有效的宣傳方式，對(duì)提高眼鏡店的銷售業(yè)績(jī)至關(guān)重要。
針對(duì)社區(qū)型眼鏡店以上的特點(diǎn)，傲藍(lán)眼鏡店軟件專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)給出以下營銷策略：做長線投資為主，教育與培養(yǎng)該店在老客戶心中的知名度與美譽(yù)度；完善CRM系統(tǒng)與消費(fèi)者行為分析；以節(jié)假日促銷活動(dòng)與廣告宣傳為輔，優(yōu)惠政策可以通過累積的方式來實(shí)現(xiàn)，比如會(huì)員卡，除了享受打折服務(wù)，還需有眼睛保健、視光等方面的價(jià)值服務(wù)。
因此，大體營銷活動(dòng)如下三大方面：
一、 在社區(qū)舉辦免費(fèi)咨詢活動(dòng)
現(xiàn)代生活的很多方面是通過社區(qū)來實(shí)現(xiàn)的，社區(qū)活動(dòng)是企業(yè)產(chǎn)品滲透社區(qū)的重要手段。盡管現(xiàn)實(shí)的壓力使人們之間的關(guān)系淡漠，但多數(shù)人還是渴望與人交往。
社區(qū)活動(dòng)為人們提供了一個(gè)交往的平臺(tái)，有助于眼鏡店拉近與顧客的心理距離，同時(shí)也有利于提升眼鏡店的專業(yè)形象。因此舉辦一些免費(fèi)的咨詢活動(dòng)可以起到間接促銷的效果。
二、在社區(qū)廣告煤體做眼鏡店形象廣告
社區(qū)媒體是消者接觸的終端，一般而言包括社區(qū)大門保安傳達(dá)室、電梯、普通樓梯道、社區(qū)活動(dòng)中心、社區(qū)公告欄、信箱、車庫等。社區(qū)媒體幾乎天天跟居民零距離接觸，具有很強(qiáng)的親和力。與常規(guī)媒體相比，社區(qū)媒體更能有效接近目標(biāo)消費(fèi)群，廣告的成本也非常低。
眼鏡店可以在這類媒體長期做宣傳，在目標(biāo)消費(fèi)群中逐步樹立眼鏡店的知名度，從而提高銷售業(yè)績(jī)。
三、策劃適合社區(qū)特點(diǎn)的促銷方案
在社區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷是常見的社區(qū)推廣形式，即通過在社區(qū)選擇合適的促銷點(diǎn)，派出促銷隊(duì)伍開展產(chǎn)品的宣傳和促銷。由于配鏡的消費(fèi)周期長，重點(diǎn)可放在引導(dǎo)宣傳方面，時(shí)尚鏡和眼保健用品等相對(duì)快速的消費(fèi)品可以作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的重點(diǎn)。
社區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷的成功關(guān)鍵點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)要有人氣、要有氣勢(shì)，這樣才能達(dá)到社區(qū)推廣的效果。
