銷售總監(jiān)這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內(nèi)資公司，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復(fù)雜，公司制度漏洞百出。銷售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對公司現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無序造成的干擾，集中精力，建立推行適合該公司實際情況的銷售策略和運作體系。沖破重重阻力將之推行落地?！皝y中求治”對中國內(nèi)資公司的營銷總監(jiān)而言是必備的功力。

那么銷售總監(jiān)需要具備哪些管理上技巧才能將公司的銷售業(yè)務(wù)的團(tuán)隊發(fā)展壯大呢？傲藍(lán)銷售管理軟件的小編幫您整理了幾點：

1、建立位階管理秩序。

內(nèi)資公司通常沒有什么位階管理觀念，業(yè)務(wù)員想報銷出差費用、司機(jī)對獎金數(shù)額有異議、直銷部要申請買一臺電風(fēng)扇、區(qū)域經(jīng)理想開除某一名員工-------無管職位高低，事情大小都可能直接去和總監(jiān)“理論”。

企業(yè)為什么要設(shè)立主管、經(jīng)理等職位，就是為了讓他們分擔(dān)千頭萬緒的檢核、監(jiān)控、督辦職能。大小事情都往上推，各層經(jīng)理的存在就失去了意義，一旦形成風(fēng)氣，就會出現(xiàn)經(jīng)理們對自己的簽字毫不負(fù)責(zé)，幫著下屬和客戶向上級要資源，出了問題卻是掩蓋真相推托責(zé)任。而總監(jiān)一個人面對銷售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當(dāng)救火隊員。縱三頭六臂也無暇顧全。

2、策略思考、事半功倍

大量的市場現(xiàn)實告訴我們，中國市場表面上銷煙滾滾，其實在不少領(lǐng)域里還處于低水平競爭。選擇合適的時間，用合適的產(chǎn)品，賣進(jìn)合適的區(qū)域和渠道——類似這種銷售策略，往往能對一個企業(yè)的銷售局面產(chǎn)生巨大影響——國內(nèi)市場，在很多方面真的還有機(jī)可乘，有巧可取。

3、調(diào)整人力資源打造上下同欲的團(tuán)隊

公司搞營銷改革、必然會有一部分人（尤其是戰(zhàn)功赫赫的元老級人物）覺得舊鞋子更好穿，對新的營銷模式從觀念上不接受、從知識和技能上跟不上企業(yè)的步伐，如果讓這批人身居要職，必然會對營銷進(jìn)程帶來極大的負(fù)面影響。

銷售總監(jiān)的職責(zé)就在于貫徹自己認(rèn)為正確的營銷思想和管理觀念，帶領(lǐng)企業(yè)銷售部走上正確的方向。